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南昌空调拆装--不能只守专卖店渠道

在线上渠道快速发展的今天,格力“层层分销、政策套牢”的线下渠道模式,是否会改变?所谓“生产方式转变”是否意味着变革大规模压货模式?

一位华南地区的格力空调经销商,对此并不这样认为。他向***财经记者表示,其实格力***的竞争对手,还是美的。“格力的专卖店政策,暂时没有改变,各地销售公司的重点也放在专卖店。”

“从去年7、8月开始,市场环境不好,影响了格力、美的、海尔这些空调龙头的线下实际销量。”这位经销商说,美的、海尔等也有与天猫合作,格力不能只守专卖店渠道。

为什么奥克斯走线上?这位经销商认为,线上直销,走低价路线相对容易。而线上直销做成功的是小米,不过***终产品口碑还需时间检验。“格力一直努力维持价格体系、保证经销商利润,这样经销商才愿意提前打款。如果利润不保,下次就难筹款了。”



“受到的挑战越来越大”,这位经销商坦言,国家对楼市调控、宏观经济增速放缓、今年3月下雨天多、空调业价格竞争激烈,种种因素都让他感受到压力。

据他透露,今年3月,格力一匹单冷机特价2099元,美的一匹冷暖机特价1899元,如果同是单冷机相差400元;在向集团单位销售的空调工程机渠道,美的向来价格更低,今年以子品牌“小天鹅”切入工程机领域,价格比美的品牌还便宜200元。

空调行业发展峰会上,苏宁宣布启动“200亿攻略”,由10亿开店投资、20亿让价补贴、400万套农村产品定制组成。

截至2018年底,苏宁全国已布局超2000家零售云店,极大拓展了县镇客流引入;2019年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,并联合空调品牌巨头开展农村产品C2M定制模式,打造高性价比机型。目前已确认23款,预计每款单品销量在10—50万套之间,全年定制销售400万套农村空调。同时,苏宁将投入20亿专款补贴,用于在四六级市场给予消费者空调专项让价福利。

渠道的不断下沉的同时,还在不断为空调厂商赋能。京东、苏宁均宣布向空调厂商开放物流售后等服务。苏宁推出的海纳百川计划,包括物流仓储、配送、售后等产品化服务都将向各大品牌全面开放,提供信息流、物流、金融流三位一体的平台。同时,苏宁还将利用自身丰富的体育产业资源,开展体育营销,赋能空调品牌。
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